Sobre o desafio Como Sales Development Representative (SDR) você vai atuar na geração e qualificação de oportunidades comerciais B2B, conectando as estratégias de Marketing e inteligência de mercado à atuação do time Comercial. Seu principal desafio será identificar empresas e decisores com potencial para empresas de tecnologia, realizar abordagens consultivas e transformar leads e contas estratégicas em reuniões qualificadas e oportunidades de negócio. Buscamos alguém com capacidade analítica, comunicação clara, disciplina de execução e orientação a resultados. Mais do que gerar volume de contatos, essa pessoa deverá compreender as necessidades de cada empresa, personalizar abordagens e contribuir para a eficiência e evolução da nossa máquina de vendas. Você irá: Prospectar e qualificar empresas com potencial de negócio, transformando leads e contas prioritárias em reuniões e oportunidades comerciais.Atuar em estratégias inbound, outbound e Account-Based Marketing, utilizando dados, inteligência de mercado e sinais de intenção para priorizar as abordagens.Identificar decisores e influenciadores, compreender o contexto das empresas e desenvolver abordagens personalizadas por segmento, ICP e necessidade.Executar cadências multicanal por telefone, e-mail, LinkedIn e outros pontos de contato, garantindo consistência, qualidade e velocidade no follow-up.Realizar a qualificação consultiva das oportunidades, entendendo dores, necessidades, momento, aderência às soluções e potencial de negócio.Trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial para garantir o aproveitamento dos leads, campanhas, eventos, conteúdos e contas estratégicas.Registrar e manter atualizadas no CRM todas as interações, informações de qualificação, próximos passos e resultados das abordagens.Acompanhar indicadores como volume de contatos, taxa de resposta, leads qualificados, reuniões agendadas, comparecimento, oportunidades geradas e contribuição para pipeline.Analisar os resultados das cadências e transformar aprendizados em melhorias de segmentação, mensagens, canais e processos.Aplicar inteligência artificial e ferramentas de automação para apoiar pesquisas, personalizar abordagens, otimizar cadências e aumentar a produtividade.Compartilhar insights sobre segmentos, empresas, objeções e necessidades identificadas nas conversas, contribuindo para as estratégias de Marketing, Produto e Vendas.Estruturar processos e rotinas que garantam eficiência, previsibilidade e escalabilidade à operação de prospecção e qualificação.Requisitos O que não pode faltar: Experiência com prospecção, qualificação ou desenvolvimento de oportunidades comerciais em empresas B2B.Conhecimento de processos de vendas inbound e outbound e de jornadas comerciais consultivas.Capacidade de pesquisar empresas, identificar decisores e construir abordagens personalizadas.Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade de conduzir conversas objetivas e consultivas com diferentes perfis profissionais.Organização e disciplina para executar cadências, realizar follow-ups e manter o CRM atualizado.Familiaridade com ferramentas de CRM, Linkedin, WhatsApp entre outros.Orientação a metas e capacidade de acompanhar indicadores de produtividade, conversão, reuniões e pipeline.Capacidade de analisar resultados, testar abordagens e adaptar a estratégia com agilidade.Perfil proativo, resiliente, curioso e com senso de dono.Facilidade para trabalhar de forma integrada com Marketing e ComercialDiferenciais: Atuação prévia em empresas de software/tecnologia (SaaS).Experiência com cadências e ferramentas de automação de prospecção.Noções de técnicas de vendas consultivas (SPIN, GPCT, etc.).Já ter trabalhado com ICP, playbooks e testes A/B em abordagens.Inglês para leitura de materiais e ferramentas (é um diferencial)Modelo de Trabalho: 100% Home OfficeDe segunda à sexta, das 08:00 às 17:30, com uma hora de pausa para almoçoObservação: é necessário que o candidato possua os equipamentos básicos para a modalidade de trabalho home office, sendo eles: notebook/computador, fone de ouvido e mouse.Pagamento: R$2.800,00 - R$3.500,00 por mês Benefícios: Assistência médicaAuxílio-crecheConvênios e descontos comerciaisTrabalho remotoVale-alimentaçãoVale-refeiçãoLocal do trabalho: Remoto